- «Если не повысите мне зарплату, я уволюсь»
Вряд ли шантажом можно добиться цели и сохранить к себе доброжелательное отношение. Тебя не будут считать ценным и лояльным сотрудником, если ты не сможешь обратить на себя внимание ничем, кроме подобной манипуляции. В лучшем случае тебе поднимут зарплату, но тут же начнут искать замену. Работодатель понимает, что человек, один раз решившийся на ультиматум, может поступить так снова. Так что будь осторожна, держи эмоции под контролем и не позволяй подобным словам вырываться наружу.
- «Я плачу ипотеку/прохожу лечение/оплачиваю учебу, поэтому мне нужно больше денег»
Это слабый аргумент. Работодатель не обязан повышать тебе зарплату только потому, что тебе недостаточно материальных средств для удовлетворения своих нужд. Он не должен вникать в твои личные проблемы и стараться их решить. Если хочешь повышения дохода, лучше расскажи о своих способностях и покажи начальству, что еще полезного ты можешь сделать для компании.
- «Вы не оценили по достоинству мои способности»
Подобные выражения психологи относят к ряду скрытых обвинений. Поэтому такая деструктивная критика вызовет скорее недовольство со стороны начальства, чем желание посмотреть на Ваши способности с другой стороны.
- «Объем выполняемых мною работ больше, но у нее зарплата выше»
Вероятнее всего, ты не знаешь деталей и всех подробностей того, почему она получает больше тебя. Ее работа и получаемая зарплата – ее личное дело, не стоит лезть в чужой карман. Как минимум по этой причине лучше отказаться от такого довода. Вдобавок ко всему, такие слова могут расцениваться как критика в адрес руководства (см. предыдущий пункт).
- «Я хочу, чтобы мне платили столько-то»
Не стоит называть конкретные цифры. В первую очередь, следует объективно оценить свои знания и навыки и изучить сумму рынка. Считаешь, что достойна повышения зарплаты? Спокойно обоснуй свою позицию и приведи аргументы. Если начальство согласится с твоими доводами, увеличение зарплаты не заставит себя ждать.
- «Последний раз повышение зарплаты было больше года назад»
Даже если ты неплохо справлялась со всеми порученными тебе заданиями, не стоит забывать, что у компании могут быть финансовые трудности, либо другие приоритеты в распределении денежных средств. Чтобы добиться повышения зарплаты, этот аргумент лучше не использовать. Можно привести более обоснованные доводы. Например, рассказать, почему считаешь, что достойна большего, и убедить руководство в своей ценности для компании.
- «Давайте обсудим это прямо сейчас»
Будь терпелива и выжидай наиболее подходящий для разговора момент. Если у начальника проблемы больших масштабов или голова забита важными предстоящими переговорами, он не захочет тратить время на обсуждение зарплаты одного из сотрудников. Чтобы не вызвать раздражение и недовольство, подойди к нему, когда он спокоен и ничем не занят. В этом случае вероятность успешного конструктивного диалога возрастает.
